第27章
双方不欢而散。
回到住宿的地方，丹阳和欧阳天、江汉谈这件事。
丹阳说：“现在的中国人真成问题，没有一点效益观念，尤其是地方最成问题，明火执仗地想先把别人的钱骗来再说。”
江汉笑着说：“这种观点看样子你是根深蒂固了，当初你在基山谈判的时候，坚持不搞合资，就是这种考虑吧。”
丹阳说：“不错，在这样的风气下，钱，还是握在自己手里，赔了赚了也都清楚。”
欧阳天问道：“那下一个项目我们还去看吗？”
丹阳道：“看，不然我们来这里干什么呢？事情也得正反两方面看，如果现在中国市场的游戏规则很规范，我丹阳能有今天吗？”
他们哄然大笑。
这是县办的一个铅锌冶炼厂，说它是冶炼厂不过是用土法将铅锌金银伴生矿石烧结，提炼出一种号称“粗铅”的初级产品。“粗铅”只有卖给大型冶炼厂后，才能分解出金、银、铅、锌来。
这个铅锌冶炼厂原属县工业局，由于经营不善累累亏损，今年初将此厂承包给面前这个叫周存财的中年人。
周存财原是县工业局矿山股的一个工作人员，戴着一副深度眼镜。据经协办的人员介绍，周存财前些年下海开矿石，一开始手里也赚了一百多万元，后来听信人言，投入一百万开掘原来的一个废矿井，掘来掘去也没找到矿石，还压死了一个人，元气一下子大伤。他这次承包冶炼厂，意图从冶炼这个角度东山再起。
看到周存财讷讷木然的样子，着实让人不喜欢。丹阳听了他的经历，倒是很欣赏他的创业精神。
三言两语，周存财谈了他的合作意向：目前他接手这个厂子已投入一百五十万元，账上还剩有五十万元，若全部整修下来尚缺一百万元。对于投资方，若按国家同期利率到期拿回本息也行，若按投入股份分红也可以。
周存财很老实，为了证明他尚有五十万元未花出去，他摸摸索索从办公室里拿出一个银行存折，那上面的余额确实有五十余万元。这个动作使丹阳、欧阳天、江汉都乐起来，江汉打趣说：“周老板，看样子你还兼着厂子的会计出纳，存折揣在自己身上，应该说是最保险的。”
周存财连连说：“哪里，我这里的会计出纳都有，这会儿他们都出去办事了。”
丹阳问他设计产量和实际产量。
周存财说：“我专门请了红光冶炼厂的工程师来安装炉子，具体的数据我也说不清。你们等一会儿，我去把他叫来。”
工程师随着周存财满面灰尘走过来，丹阳知道，这些国营大厂的工程师来这里帮忙是想挣一点儿外快，干活还是很卖力的。
工程师回答了丹阳提出的问题，他说这个炉子的设计能力为日产十吨，初期运行时正品可以达到八吨，等调试正常后可以突破设计能力，日产量达到十五吨没问题。
这个厂子的地皮很开阔，足有一百亩，周存财承包费定得较适中，每年给工业局上缴十万元。
丹阳他们辞别周存财，回到住处商量这个项目。
江汉不以为然：“这个厂子连同周存财都土里土气的，最可笑的是他还把存折揣在身上，实在是中国一绝。”
欧阳天也哈哈直笑：“农民式的生产和农民式的管理。”
丹阳静静地说：“这些我们不要考虑，我们主要吃准这个项目的产品销路如何。至于周存财，他的缺点我也有同感，不过我注意到他的优点：一个是不断的创业精神，一个是他很实在。”
欧阳天说：“这个产品没问题，我知道大冶炼厂都满天飞寻找矿石。这个厂近水楼台可以保证矿石来源，必要时可以自己就地选矿点。产品是不愁销的。”
江汉说：“不管怎么说，我对他们的管理方式实在忧心，若管理不好，成本肯定上去。”
丹阳琢磨一个投资方案，就是采用补偿贸易方式投资一百万元，期限内垄断这个厂子的销售权。每吨粗铅交手时要比市场价低二百元，并将其中的一百元抵扣投资款。投资款抵扣完，该协议就自动结束，算下来大约执行一万吨左右。
第二天，丹阳把周存财叫来洽谈协议。听了丹阳的方案，周存财觉得也很公道，他们当即拟出协议并签了字。
回上海的路上，丹阳对欧阳天说：“这下子又为你找到一个做买卖的基础，你回去选一个原料缺乏的厂子，和他们谈以粗铅换铅锌的协议，一吨粗铅换多少铅、锌，一定要在合同里定死。金银嘛，那是国家专营，我们就不要了。但要作为一个谈判的筹码。”’
欧阳天拍了拍脚下的提包：“老板，你这步棋我已预想到了，临走的时候，我让周存财拿来这些粗铅的样品。回上海后，我到金属研究所化验成分，立即找厂谈判。”
丹阳说：“一年下来也就是四五千吨东西，换成铅、锌又能有多少？”
“先尝试一下，总不能一口吃个胖子呀。”欧阳天笑道。
丹阳说：“不，这年头，只有一口吃个胖子，赚钱才觉过瘾！”
小铁毕业后，如愿以偿进入了京都时报社。自从小铁去了北京，泰暖·素美也不像以前那样一放假就来到丹阳身边。小铁他们两个的关系急剧升温，已经处于热恋阶段。
丹阳回到上海，差瓦·新的电话就打来了。自从泰暖·素美告知了丹阳的消息后，丹阳和差瓦·新在电话里很是联系了几回。
差瓦·新说：“老弟，阿美这个寒假回来向我谈了她在北京和一个小伙子谈恋爱的事，她说你很清楚，是不是呀？”
丹阳说：“我知道，我正想找你谈谈呢。”
差瓦·新说：“阿美对我说这件事以后，我很不满意。我已经在外交部给她谋了一个职业，她如果在中国结婚，还能回缅甸吗？”
小铁和阿美的事遭到差瓦·新的反对，丹阳早有预感。
丹阳劝差瓦·新：“老瓦，阿美长大了，有她自己的主意，这不是什么坏事。何况，阿美留在中国日子也会过得不错。小铁是我一个老友的弟弟，我知根知底，你尽管放心。再说呢，你从此在中国多了一门亲戚，这不是挺美的事吗？”
差瓦·新在电话那边笑起来：“老弟，我就知道这件事里有你的功劳。这样吧，下个月，我参加经贸代表团要去中国访问，还要到上海参观。见面后我们再详细谈这个问题吧，对了，你让那个小子也见见我。”
丹阳问了差瓦·新来中国的日期。
二十六
欧阳天庆幸自己遇到了一个好老板，而且自己有了一个施展才华的地方。
欧阳天在远通公司的时候，辛勤工作二十年，积功成为经营科的科长。经营科在远通公司的地位举足轻重，全公司百分之七十的利润都在这里实现。欧阳天在这里长袖善舞。本系统内上至总公司下至厂矿，无人不知有个欧阳天。在单位里欧阳天处事谨慎，一片公心，从不为自己谋私利，人缘也不错。
经营科掌握有许多计划内钢材和汽车指标，一开始欧阳天的朋友和亲戚闻讯后都来找他让帮忙搞一点儿，都被欧阳天不客气地拒绝。几家亲戚甚至为此发誓不再上他的门，最恼火的还要算他的小舅子。那次他来找欧阳天让帮忙弄一辆计划内指标的东风车好跑运输，欧阳天说：“市场上有那么多的汽车销售点，你干吗来这里让我作难？你若钱不够，你姐我们借给你几千块钱也成。”话不投机，气得小舅子拂袖而去。
事后小舅子对欧阳天的老婆说：“姐，你这辈子嫁给他算是瞎了眼。看现在社会上，哪个人不是趁有权有势的时候多往家里捞一些，亲戚们也可以帮帮光。他可好，一心一意为党工作。咱们走着瞧，他的下场会很惨：钱没捞着，还得让人给踹下去。”
结果不幸被小舅子言中，公司领导班子调整后，系统内一个工厂的副厂长调来任一把手，这个一把手作风蛮横霸道且私欲极强，眼瞅着欧阳天霸着肥差不向自己有所表示，寻个理由将欧阳天发落到清欠办去讨债。欧阳天正满腔义愤的时候看到丹阳的招聘广告，申请了停薪留职就出来了。
欧阳天在这里工作心情很愉快，经营思路更加开阔。而且，原来在华通公司拼死拼活，即使挣了千万利润，除了那点死工资，奖金只比别人多拿个几百块。现在一年不到，已经有了十余万元的进账。这次从陕西回来，丹阳又让去买了两辆桑塔纳轿车，其中一辆明确归欧阳天使用，这几天，欧阳天正忙在驾校里考取驾驶执照。当然，在学开车的同时，欧阳天的脑海里一直在盘算着如何运作有色金属的生意。
带回来的那块粗铅的化验结果已经出来了，其中铅含量最大，占百分之五十四，锌占百分之二十一，看到这个结果，一个月的驾校学习结束之后，欧阳天立刻动身来到山东齐鲁黄金冶炼厂。
齐鲁黄金冶炼厂位于鲁西南，这是一个县办的厂子，这个厂还有一个牌子叫齐鲁电缆厂。当初厂子刚刚起步的时候，由于牌子不为人知，销售十分困难，厂长姜定国带着资料和样品来到远通公司，欧阳天那时还是经营科的一个业务员，负责缆线口。他看到姜定国带来的样品后，经过检验，通用电缆的质量与国家大厂的产品不相上下。当时电缆异常短缺，国家每年分配给的指标根本不够用，即使分配给了指标，到了牛气冲天的厂家那里也难以全部落实。欧阳天努力向上级说项，要求将齐鲁电缆厂作为远通系统的一个定点厂，以弥补计划内分配的不足。
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回到住宿的地方，丹阳和欧阳天、江汉谈这件事。
丹阳说：“现在的中国人真成问题，没有一点效益观念，尤其是地方最成问题，明火执仗地想先把别人的钱骗来再说。”
江汉笑着说：“这种观点看样子你是根深蒂固了，当初你在基山谈判的时候，坚持不搞合资，就是这种考虑吧。”
丹阳说：“不错，在这样的风气下，钱，还是握在自己手里，赔了赚了也都清楚。”
欧阳天问道：“那下一个项目我们还去看吗？”
丹阳道：“看，不然我们来这里干什么呢？事情也得正反两方面看，如果现在中国市场的游戏规则很规范，我丹阳能有今天吗？”
他们哄然大笑。
这是县办的一个铅锌冶炼厂，说它是冶炼厂不过是用土法将铅锌金银伴生矿石烧结，提炼出一种号称“粗铅”的初级产品。“粗铅”只有卖给大型冶炼厂后，才能分解出金、银、铅、锌来。
这个铅锌冶炼厂原属县工业局，由于经营不善累累亏损，今年初将此厂承包给面前这个叫周存财的中年人。
周存财原是县工业局矿山股的一个工作人员，戴着一副深度眼镜。据经协办的人员介绍，周存财前些年下海开矿石，一开始手里也赚了一百多万元，后来听信人言，投入一百万开掘原来的一个废矿井，掘来掘去也没找到矿石，还压死了一个人，元气一下子大伤。他这次承包冶炼厂，意图从冶炼这个角度东山再起。
看到周存财讷讷木然的样子，着实让人不喜欢。丹阳听了他的经历，倒是很欣赏他的创业精神。
三言两语，周存财谈了他的合作意向：目前他接手这个厂子已投入一百五十万元，账上还剩有五十万元，若全部整修下来尚缺一百万元。对于投资方，若按国家同期利率到期拿回本息也行，若按投入股份分红也可以。
周存财很老实，为了证明他尚有五十万元未花出去，他摸摸索索从办公室里拿出一个银行存折，那上面的余额确实有五十余万元。这个动作使丹阳、欧阳天、江汉都乐起来，江汉打趣说：“周老板，看样子你还兼着厂子的会计出纳，存折揣在自己身上，应该说是最保险的。”
周存财连连说：“哪里，我这里的会计出纳都有，这会儿他们都出去办事了。”
丹阳问他设计产量和实际产量。
周存财说：“我专门请了红光冶炼厂的工程师来安装炉子，具体的数据我也说不清。你们等一会儿，我去把他叫来。”
工程师随着周存财满面灰尘走过来，丹阳知道，这些国营大厂的工程师来这里帮忙是想挣一点儿外快，干活还是很卖力的。
工程师回答了丹阳提出的问题，他说这个炉子的设计能力为日产十吨，初期运行时正品可以达到八吨，等调试正常后可以突破设计能力，日产量达到十五吨没问题。
这个厂子的地皮很开阔，足有一百亩，周存财承包费定得较适中，每年给工业局上缴十万元。
丹阳他们辞别周存财，回到住处商量这个项目。
江汉不以为然：“这个厂子连同周存财都土里土气的，最可笑的是他还把存折揣在身上，实在是中国一绝。”
欧阳天也哈哈直笑：“农民式的生产和农民式的管理。”
丹阳静静地说：“这些我们不要考虑，我们主要吃准这个项目的产品销路如何。至于周存财，他的缺点我也有同感，不过我注意到他的优点：一个是不断的创业精神，一个是他很实在。”
欧阳天说：“这个产品没问题，我知道大冶炼厂都满天飞寻找矿石。这个厂近水楼台可以保证矿石来源，必要时可以自己就地选矿点。产品是不愁销的。”
江汉说：“不管怎么说，我对他们的管理方式实在忧心，若管理不好，成本肯定上去。”
丹阳琢磨一个投资方案，就是采用补偿贸易方式投资一百万元，期限内垄断这个厂子的销售权。每吨粗铅交手时要比市场价低二百元，并将其中的一百元抵扣投资款。投资款抵扣完，该协议就自动结束，算下来大约执行一万吨左右。
第二天，丹阳把周存财叫来洽谈协议。听了丹阳的方案，周存财觉得也很公道，他们当即拟出协议并签了字。
回上海的路上，丹阳对欧阳天说：“这下子又为你找到一个做买卖的基础，你回去选一个原料缺乏的厂子，和他们谈以粗铅换铅锌的协议，一吨粗铅换多少铅、锌，一定要在合同里定死。金银嘛，那是国家专营，我们就不要了。但要作为一个谈判的筹码。”’
欧阳天拍了拍脚下的提包：“老板，你这步棋我已预想到了，临走的时候，我让周存财拿来这些粗铅的样品。回上海后，我到金属研究所化验成分，立即找厂谈判。”
丹阳说：“一年下来也就是四五千吨东西，换成铅、锌又能有多少？”
“先尝试一下，总不能一口吃个胖子呀。”欧阳天笑道。
丹阳说：“不，这年头，只有一口吃个胖子，赚钱才觉过瘾！”
小铁毕业后，如愿以偿进入了京都时报社。自从小铁去了北京，泰暖·素美也不像以前那样一放假就来到丹阳身边。小铁他们两个的关系急剧升温，已经处于热恋阶段。
丹阳回到上海，差瓦·新的电话就打来了。自从泰暖·素美告知了丹阳的消息后，丹阳和差瓦·新在电话里很是联系了几回。
差瓦·新说：“老弟，阿美这个寒假回来向我谈了她在北京和一个小伙子谈恋爱的事，她说你很清楚，是不是呀？”
丹阳说：“我知道，我正想找你谈谈呢。”
差瓦·新说：“阿美对我说这件事以后，我很不满意。我已经在外交部给她谋了一个职业，她如果在中国结婚，还能回缅甸吗？”
小铁和阿美的事遭到差瓦·新的反对，丹阳早有预感。
丹阳劝差瓦·新：“老瓦，阿美长大了，有她自己的主意，这不是什么坏事。何况，阿美留在中国日子也会过得不错。小铁是我一个老友的弟弟，我知根知底，你尽管放心。再说呢，你从此在中国多了一门亲戚，这不是挺美的事吗？”
差瓦·新在电话那边笑起来：“老弟，我就知道这件事里有你的功劳。这样吧，下个月，我参加经贸代表团要去中国访问，还要到上海参观。见面后我们再详细谈这个问题吧，对了，你让那个小子也见见我。”
丹阳问了差瓦·新来中国的日期。
二十六
欧阳天庆幸自己遇到了一个好老板，而且自己有了一个施展才华的地方。
欧阳天在远通公司的时候，辛勤工作二十年，积功成为经营科的科长。经营科在远通公司的地位举足轻重，全公司百分之七十的利润都在这里实现。欧阳天在这里长袖善舞。本系统内上至总公司下至厂矿，无人不知有个欧阳天。在单位里欧阳天处事谨慎，一片公心，从不为自己谋私利，人缘也不错。
经营科掌握有许多计划内钢材和汽车指标，一开始欧阳天的朋友和亲戚闻讯后都来找他让帮忙搞一点儿，都被欧阳天不客气地拒绝。几家亲戚甚至为此发誓不再上他的门，最恼火的还要算他的小舅子。那次他来找欧阳天让帮忙弄一辆计划内指标的东风车好跑运输，欧阳天说：“市场上有那么多的汽车销售点，你干吗来这里让我作难？你若钱不够，你姐我们借给你几千块钱也成。”话不投机，气得小舅子拂袖而去。
事后小舅子对欧阳天的老婆说：“姐，你这辈子嫁给他算是瞎了眼。看现在社会上，哪个人不是趁有权有势的时候多往家里捞一些，亲戚们也可以帮帮光。他可好，一心一意为党工作。咱们走着瞧，他的下场会很惨：钱没捞着，还得让人给踹下去。”
结果不幸被小舅子言中，公司领导班子调整后，系统内一个工厂的副厂长调来任一把手，这个一把手作风蛮横霸道且私欲极强，眼瞅着欧阳天霸着肥差不向自己有所表示，寻个理由将欧阳天发落到清欠办去讨债。欧阳天正满腔义愤的时候看到丹阳的招聘广告，申请了停薪留职就出来了。
欧阳天在这里工作心情很愉快，经营思路更加开阔。而且，原来在华通公司拼死拼活，即使挣了千万利润，除了那点死工资，奖金只比别人多拿个几百块。现在一年不到，已经有了十余万元的进账。这次从陕西回来，丹阳又让去买了两辆桑塔纳轿车，其中一辆明确归欧阳天使用，这几天，欧阳天正忙在驾校里考取驾驶执照。当然，在学开车的同时，欧阳天的脑海里一直在盘算着如何运作有色金属的生意。
带回来的那块粗铅的化验结果已经出来了，其中铅含量最大，占百分之五十四，锌占百分之二十一，看到这个结果，一个月的驾校学习结束之后，欧阳天立刻动身来到山东齐鲁黄金冶炼厂。
齐鲁黄金冶炼厂位于鲁西南，这是一个县办的厂子，这个厂还有一个牌子叫齐鲁电缆厂。当初厂子刚刚起步的时候，由于牌子不为人知，销售十分困难，厂长姜定国带着资料和样品来到远通公司，欧阳天那时还是经营科的一个业务员，负责缆线口。他看到姜定国带来的样品后，经过检验，通用电缆的质量与国家大厂的产品不相上下。当时电缆异常短缺，国家每年分配给的指标根本不够用，即使分配给了指标，到了牛气冲天的厂家那里也难以全部落实。欧阳天努力向上级说项，要求将齐鲁电缆厂作为远通系统的一个定点厂，以弥补计划内分配的不足。
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